Gestione degli acquisti: consulenza per i player di servizi finanziari
Le banche e le compagnie assicurative sono sottoposte a continue pressioni per innovare: i buyer non sono solo esperti nella gestione della domanda nella spesa indiretta, ma possono anche fornire un contributo decisivo ai nuovi sviluppi e ai progetti di digitalizzazione.
Ottimizzazione degli acquisti nel settore finanziario
Quasi nessun altro settore è interessato dagli sconvolgimenti digitali tanto quanto il settore finanziario, nuovi operatori entrano costantemente nel mercato e le fintech sono dei seri concorrenti. Stare al passo con le innovazioni tecnologiche e contribuire a plasmare il futuro del settore è la sfida più grande per la maggior parte delle banche e delle compagnie assicurative.
Grazie all’ottimizzazione degli acquisti, non solo si possono ottenere risparmi significativi con impatto diretto e sulla liquidità, ma le funzioni acquisto si rivelano anche un importante partner nella definizione e nell’attuazione di strategie e tendenze future, come ad esempio, nel settore della digitalizzazione.
Come possiamo consigliare i player di servizi finanziari?
I gruppi di prodotti rilevanti per i fornitori di servizi finanziari possono essere classificati fondamentalmente in quattro categorie: IT e telecomunicazioni, servizi professionali, marketing e gestione delle strutture. Poiché questi gruppi di prodotti non fanno parte del valore aggiunto, sono spesso elencati anche con il termine “spesa indiretta”. Nello specifico, si tratta di spese esterne per la programmazione IT, l’hardware e il software, il marketing, i servizi informativi e la gestione delle strutture, tra gli altri.
In ognuna di queste categorie disponiamo di strategie collaudate per identificare e implementare i risparmi.
A livello macro, uno degli approcci più efficienti ed efficaci per ottimizzare gli acquisti per i servizi finanziari è lo Zero-Based Budgeting, un approccio che costringe le aziende a valutare attentamente la necessità di ogni costo e a identificare le opportunità di risparmio. Lo ZBB presenta anche alcuni potenziali svantaggi, soprattutto nelle grandi organizzazioni, come la complessità, l’impegno di tempo e la resistenza del management. Noi cerchiamo di mitigare questi inconvenienti utilizzando la nostra metodologia collaudata per accelerare il processo e creando fiducia tra KGM Strategy e i team dei clienti.
Oltre a sviluppare concetti, agiamo anche come partner per l’attuazione delle strategie condivise: una volta individuato il potenziale di risparmio nei gruppi di prodotti analizzati, vi supportiamo nell’identificazione e, se necessario, anche nell’implementazione di nuovi fornitori. Per garantire un alto livello di sostenibilità a lungo termine dei benefici generati, ci assicuriamo che i contratti con i fornitori garantiscano i risparmi preventivati e gli standard di qualità richiesti. I nostri risultati saranno visibili nei vostri economics, ed è per questo che ci lasciamo misurare dal successo del nostro lavoro anche quando stabiliamo le nostre tariffe.
Il consolidamento della domanda di reti di filiali ampie e altamente distribuite è spesso una sfida particolarmente impegnativa per i reparti acquisti di banche e compagnie assicurative. Analizziamo i vostri processi e canali di comunicazione, lavoriamo con voi per sviluppare nuovi ed efficienti processi di approvvigionamento e li implementiamo con i vostri reparti dedicati all’interno dell’azienda. Per la pratica e il consolidamento dei processi, conduciamo workshop e simulazioni con tutti i dipendenti della vostra rete di filiali. Per digitalizzare e stabilire i nuovi processi di approvvigionamento dell’organizzazione, cerchiamo per voi i fornitori di servizi IT adatti e vi accompagniamo durante l’implementazione.
Il settore finanziario si sta sviluppando rapidamente. Le società Fintech sono da tempo tra i principali attori del mercato e lo stanno cambiando con innovazioni tecnologiche sempre nuove. Tenere il passo con questi sviluppi e guidarne di nuovi è una sfida importante per molte banche e compagnie assicurative. Vi sosteniamo con la nostra esperienza nella digitalizzazione dei vostri servizi e vi aiutiamo a promuovere le innovazioni digitali nella vostra azienda.
Lo facciamo in vari modi, dal lancio di programmi di incubazione di start-up allo sviluppo di processi di approvvigionamento alternativi per supportare un efficace onboarding delle FinTech.
Poiché il settore bancario è sottoposto a un maggiore controllo e a una maggiore regolamentazione, la gestione del rischio dei fornitori nel corso del processo di approvvigionamento pone diverse sfide. L’introduzione delle linee diverse ha esercitato un’ulteriore pressione sul settore affinché si effettui una maggiore due diligence e si implementino più controlli per gestire il rischio. Possiamo fornire assistenza nello sviluppo di strutture e processi di rischio per i fornitori, al fine di mitigare il rischio.
La funzione acquisti è soggetta a continui cambiamenti e con essi i requisiti richiesti alle figure professionali. Vi aiutiamo a formare i vostri dipendenti per le nuove qualifiche richieste. I nostri servizi vanno dall’analisi delle esigenze di qualificazione alla formazione interattiva con eventi in presenza o via web. I programmi di formazione sono personalizzati per i vostri dipendenti e su misura per la vostra azienda. I nostri formatori sono esperti funzionali del processo di procurement che conoscono bene il settore finanziario e le sue peculiarità.
I nostri esperti nel campo dei servizi finanziari
