„Kommunikation ist der kritischste Erfolgsfaktor“

Als Einkaufs- und Supply Chain Spezialist konntest du in deiner Karriere schon zahlreiche Erfahrungen sammeln – sowohl auf Beratungs- als auch auf Unternehmensseite. Wie bist du zu KGM Strategy gekommen?

Nach meinem Berufsstart in der Beratung habe ich als Einkaufsmanager für einen führenden amerikanischen Elektronikkonzern den Einkauf von indirekten Materialien aus dem asiatisch-pazifischen Raum verantwortet. Doch das Beratungsgeschäft hat mich am meisten begeistert, bereits vor KGM Strategy war ich Direktor für China in einem renommierten und global agierenden Beratungsunternehmen. Der Schritt zu KGM Strategy war die logische Konsequenz, da ich hier meine Erfahrungen aus Beratung und Einkauf optimal verbinden kann.

Heute leitest du unseren chinesischen Standort in Shanghai und betreust mit deinem Team hauptsächlich europäische Kunden – wie funktioniert das in der Praxis?

Insgesamt umfasst unsere Geschäftsstrategie für Shanghai zwei Aspekte: „local for local“ und „local for global“. Das heißt, dass wir europäische Kunden sowohl in ihren Niederlassungen vor Ort unterstützen als auch die europäischen Niederlassungen bei ihren Aktivitäten in China unterstützen. Während wir im zweiten Fall eng mit den KGM Strategy Berater:innen an den europäischen Standorten zusammenarbeiten und die Kundenbetreuung in der Regel in deren Verantwortungsbereich fällt, wollen wir uns im „local for local“ Bereich, in dem wir die gesamte Palette an Services selbst anbieten, weiter verstärken. Insgesamt ist uns die Expertise unserer Mitarbeiter:innen sehr wichtig – diese müssen neben einem großen Know-how in Bezug auf die chinesischen Lieferantenmärkte auch die europäischen Kunden verstehen und deren Wünsche in einheitlichen globalen Einkaufsprogrammen umsetzen können.

Was sind aus deiner Sicht die größten Herausforderungen, denen europäische Unternehmen in China heute gegenüberstehen?

Mit dem wirtschaftlichen und technologischen Fortschritt hat sich die Wettbewerbssituation extrem verschärft und die Auftragsbücher der Lieferanten sind voll. Heutzutage ist die größte Herausforderung für europäische Unternehmen die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen mit ihren Produkten, um gegen chinesische Unternehmen zu bestehen und von den Lieferanten bevorzugt zu werden.

Ein Thema, mit dem sich europäische Unternehmen intensiv beschäftigen ist die Neue Seidenstraße. Welchen Einfluss wird diese deiner Meinung nach haben?

In den letzten Jahrzehnten ist in China durch das rasche Wachstum der chinesischen Produktion eine Ungleichheit von Angebot und Nachfrage im Inland entstanden. Die chinesische Regierung sieht die Neue Seidenstraße als Möglichkeit, dieses Dilemma zu lösen und chinesischen Herstellern den Zugang zu Überseemärkten zu vereinfachen. Derzeit steht das Projekt noch vor vielen Herausforderungen, insbesondere aufgrund des Mangels an qualifizierten Mitarbeiter:innen, des Handelsprotektionismus‘ und des Finanzierungsengpasses. Langfristig, wenn die Lernperiode abgeschlossen ist und die chinesischen Hersteller die entsprechende Infrastruktur aufgebaut haben, wird diese Strategie eine wichtige Rolle bei der Modernisierung der chinesischen Fertigungsindustrie und der Ankurbelung der chinesischen Wirtschaft spielen.

Der Wettbewerb erstreckt sich jedoch nicht nur auf die Lieferantenmärkte: Chinesische Unternehmen agieren mittlerweile auf einem ähnlichen Niveau wie die Europäer und versuchen neue Absatzmärkte zu erschließen. Welche Hürden müssen sie dabei meistern?

Die größte Herausforderung für chinesische Unternehmen in Europa ist es, ein umfassendes Verständnis der wirtschaftlichen, rechtlichen und politischen Strukturen und deren Einfluss auf das eigene Geschäft zu erlangen.

Wenn man jeden Tag in diesem dynamischen Umfeld arbeitet, wie verbringt man dann seine Freizeit?

Als Ausgleich zum herausfordernden Berateralltag gehe ich gerne joggen, das frischt mich immer auf und dabei habe ich die besten Ideen. Ansonsten verbringe ich meine Freizeit gerne mit meiner Familie oder mit Gartenarbeit. Ich finde es sehr entspannend, eine Tasse Tee zu trinken und dabei die blühenden Blumen um mich herum zu genießen.

Mit der Anmeldung für unseren Newsletter erhalten Sie dreimal jährlich die aktuelle Ausgabe unseres Kundenmagazins Supply Management Insights: